摘要：这是很早之前担任运营总监时候的策划执行方案，我还有很多我会陆续拿出来给大家晒下，有用的拿去，没用的批转！

有兴趣交流直通车，欢迎加入车神俱乐部群189305618

--------------------------------------------------------------------------------------

年御龙茗茶旗舰店第一轮营销活动方案及人员负责项目

运营经理：诸葛

活动主题名称：千年之国艺 煮“茶”论英雄

主题内容： 要的不单是智慧，还要挑战你的速度。

活动宝贝： 武夷山金骏眉顶级红茶

活动目的：1.让国人对茶这块历史产生兴趣，唤起国人对茶的艺术。

2.将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体

3.为后期的品牌活动做好良好基础

4.提高店铺知名度，人气，收藏这块

5.以品牌活动的营销策略转化

活动时间：5.28-5.31，举办3天的活动时间（暂定时间，实际时间与预告活动有效果周期时间为准）

预告时间：7天不同渠道进行宣传预告本轮活动时间，内容等，使活动开始前的预告能被宣传出去

活动页面规划：

第一部分：关于茶的历史以及用途这块文字内容到最后写上店铺的品牌故事信息这块文字内容。

第二部分：问答区，答案在第一部分就有了，此部分的问题数量可以达到15个，其中有2-4个是关于本店铺的问题，以加深对店铺的认识

第三部分：获奖名单的公告区，活动规则说明

第四部分：目前店铺还举行的促销活动模板

第五部分：之前商城系统自定义的模板，不需要修改

此次活动的规则内容：

欢迎参加百年御龙茗茶旗舰店举办的第一轮活动—（千年之国艺 煮“茶”论英雄），请亲们看下本次活动的规则，现在收藏店铺还可以立送5元优惠券一张哦：

第一轮活动规则：

1.本轮活动开始时间是5.28日上午10：00起—5.31日10：00止，活动期间拍下30分钟以内拍下未付款将关闭交易

2.首页这块里有本次活动问题选择，请选择你认为正确的答案，拍下首页历史故事版面的唯一产品（不需要付款），在买家留言里把你的答案顺序填上去，如：1.A 2.B 3.C 4.D

的形式。

3.本论活动是大家在比智慧的同时，也要比你点击鼠标速度的关键。5.28日10：00活动开始时，每隔一个小时竞争30个优惠的名额，在你答对问题的同时，我们以拍下的时间为准

，进行拍下 相应名次的折扣优惠，拍下名次优惠信息：

1. 每小时前10拍下，问题答对者将获得半价优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮

2. 11-20名拍下，问题答对者将获得6折优惠价格+店铺优惠劵20元+包邮

3. 21-30名拍下，问题答对者将获得7折优惠价格+包邮

每小时优惠名额是30个，亲们挑战你的智慧同时在挑战你做事的速度，当你挑战成功了，快递会把你的战利品送到你家。

4.在5.28-5.31日开始时间是早上10点—晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理。

5.在成功挑战第一轮活动成功的买家获得相应的优惠信息后，由于商城不能直接修改价格，所以我们客服人员会将你们的优惠信息登记，在你收到货后，我们将把相对应的款以支

付宝付款的形式给予回亲。

6.次日将公布中奖者名单，点击查看中奖者名单，查看与挑战成功的英雄们吧！加入帮派还可以获得5元优惠券一张

7.获奖者在帮派里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我商城提供的市场价值100元内的精美礼品一份！

8.第二轮活动时间，内容将于帮派公告，请随时关注我们哦！

投放推广渠道及费用：

资源类型：免费资源

费用预计：0

模式

1.淘宝论坛

操作时间：5.20-5.31。

计划概述：

淘宝论坛里是买卖家集中的社区，很多人会在那做广告，但也会很常违规被拉黑这块，打了很多广告也不会有多大转化率，因为很多人都只想着把产品通过不用付出广告费用的前

提下卖出去，没有重点利用好论坛营销这块很好的资源。

操作内容：

项目名称

1.发布宣传图，宣传店铺活动，重点突出店铺名称，促销信息。（用于发表图集）

2.关于店铺活动的宣传文字，这块尽量避免涉及到违规贴。（帖子和图集都可运用）

3.标题优化，标题以吸引人回复的形式，比如：【回复既送3元】，如果送几元这个标题的话，
那么要做好派送优惠劵这块的工作。（帖子）

4.店铺品牌形象宣传，用于宣传本店品牌的故事而非广告语，这块需要抓取好频道进行发帖。（帖子） 

5.将买家对于店铺活动的认可进行投票，收集本次活动所缺哪块（投票区）

注意事项：

1.切忽违规淘宝论坛规则，否则会被淘宝拉黑名单，帖子文字内容尽量暗藏广告语，宣传店铺活动内容时是更加要注意这块的。

2.店铺的品牌故事这块的形象宣传，重点突出“百年御龙茗茶旗舰店”，这个店铺名称，品牌故事这块也是可以增进人群去搜索的一种措辞，这块需要晓月姐讲解品牌的来源。

3.设置好标题这块的吸引度，以达到帖子的浏览/回复次数，让帖子不断使人看到，

4.宣传图这块发现不足及时跟进美工组更换，宣传图要求不能花俏，将店铺名称，活动的主题，活动时间，折扣信息等这些促销信息放入宣传图，确保能清晰看到重点的文字。

5.投票区的内容与文字尽量够吸引人进来。

操作目的：

不是采用淘宝论坛发帖的傻瓜式做法，而是当我钻石展位展现活动以及直通车驾驶的时候利用两个推广内容的图片进行再次展现，等于形成个辅助推广工具的推广模式，然而这块

需要控制的是文字内容以及顶贴浏览次数，浏览次数这块每刷新一次页面就会产生一次，所以建议这块浏览次数的话可用软件顶，顶贴刚开始自己顶下，然后设置标题：【顶贴即

送X元】 使人更主动去点击，回复，使帖子会顶上去，保持帖子的展现力，操作论坛的重点为：

1.店铺品牌形象 知名度能用软文的形式 展现出去

2.活动进行前社区的宣传 使在做了付费推广工具下，能辅助付费推广的双重展现作用，达到活动时的效果最佳性。

2.江湖帮派（初期模式）：

计划概述

帮派建立后，在后期帮派关注度高起来的时候，可以和常见的促销帮派一样可以进行帮派促销活动系列，帮派是每个店必须建立的。而在初期建立帮派的时候，需要弄好帮派一系

列大小事务，比如活动时的公告，其它类型论文的发表。

操作初期内容及负责人：（需在活动开始前全部完善）

任务名称 

1.发布规则--帮派的活动规则，店铺活动规则等这些的发布。

2.活动公告-- 主要应用于即将进行的活动公告，预告活动的时间， 
每期活动的宝贝，折扣信息这块的发布

3.宣传画面-- 关于店铺形象，活动宣传画面等提高店铺价值的宣传图片发布 

4.拉升关注度--为后期的帮派活动做好基础，加入大帮派，去里面派发活动
的优惠卷。

3.淘宝客，佣金比例这块有茗茶这边先负责调整好比例。

付费资源：

资源类型：淘宝付费推广工具

费用预计：

直通车： 直通车6天预告费用1800元以内，平均每天300元以内。活动前两天和活动进行时三天费用约2500元以内，平均每天费用500元。

钻石展位：选择两个有针对性的频道投放，投放3天，费用3000元，平均一日费用1000元。

（第一轮活动总费用：7300元所投入费用）

操作重点

1.直通车

操作实施：

1.预告时间的总费用预计控制在平均每天费用300内，只开主推3个款宝贝，四个推广计划都填满，活动第一天和第二天直通车这块开启，最后天停止直通车投放操作，只保留钻展

投放。

2.活动开始前，在直通车这块投放的时候，已经将搜索引擎这块的精确流量引进店铺并看到了活动的主题，但在那时活动时间未到，有些会选择收藏，有些会选择活动时再来，

有些会关闭网页，所以在此时直通车这块，不会在活动开始前产生太大的转化率。此时论坛宣传计划已经在不断宣传了，直通车关键词排名这块尽量优化保持在底
部的5个位置的1个，等于每一页的9-13名，尽量不要超出4页后。直通车的推广计划内容里的推广图片要本轮活动的宣传图片，以达到利用各个推广宝贝展现活动宣传的效果，图片

的主要信息分别是：

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动倒计时2天 ”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动倒计时1天”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动倒计时9小时”至“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动倒计时1小时”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动开始还剩30分钟”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动10分钟即将开始”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动开始，挑战进行中”

按照图片的倒计时时间进行直通车这块的图片力度展现。在活动的第一天后，第二天的图片变为

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动2天后结束”

“百年御龙茗茶旗舰店，第一轮活动1天后结束”

目的是刺激消费者对于活动参与的时间紧张性，同时直通车这块操作的时候，论坛同样执行宣传活动结束的信息。

2.钻石展位（须在活动的前2天投放，在没有钻石展位的开通下重点在将帮派和论坛不断的优化帖子，素材这块图片的要求是：

背景颜色：带有国艺的风格，使标题文字能够突出效果。

背景图片：由此次活动的金骏眉做为素材。

字体： 毛笔字体效果。

字体颜色：以背景颜色的搭配进行协调。

文字内容：“千年之国艺 ，煮“茶”论英雄。 活动时间5.28-5.31。要的不单是你的智慧，还要追求你的速度。”

要求 ：字体清晰，重要字眼突出，整体感觉图片能拥有茶叶的气质，每个素材的左上角都要加上“ 百年御龙茗茶旗舰店”！

百年御龙茗茶旗舰店客服人员工作计划

御龙茗茶负责人：晓月姐

内容：负责跟进任务的流程进展，务必准时完成任务，发现漏点即使补充。

要点：重点抓好客服这块的工作，客服这块是要务必准时完成的

客服组实施操作：

主要负责人： 静静

前期实施计划：帮派资源

实施内容：负责帮派的管理与内容，发布好店铺活动系列的帖子，发帖在帮派里，置顶，做好拍下付款者中奖者的名单公布。

帮派里需要置顶帖子的标题名称是：

1.活动公告—活动的规则（活动规则我已经写出，直接复制就可以了），

活动的主题，时间（根据我以上的我活动主题，时间来编写），

活动的宣传内容（最好创新的话题来吸引）

2.活动时中奖者名单写好（注重检查 ，仔细查看客人拍下的留言里的答案对应，忽对错名单）

3.店铺品牌故事，茶叶知识，买家须知（复制过去就OK了）

4.活动下期预告（这块先暂时不用，等活动出来时及时发布）

5.发个关于买家购买的优惠好处，已经评5分送什么礼品的信息（这块先和晓月姐沟通，具体优惠信息由她安排）

注意事项：1.活动的宣传内容，注重与标题的吸引力度。

2.注意检查好凡是参与了活动拍下产品顾客的问题回答，姓名核对，以及发布在帮派

3.注意检查好帮派的工作，切忌犯错误。

主要负责人： 小乐

实施计划：论坛资源

实施内容：

1.论坛在选买家集中的地方发帖，然后编写本轮活动宣传语，茶叶的文化知识。发完帖子后主题的开头打上【顶贴立即送3元】开头，
然后文章最后打上一句话，顶贴者即可去往百年御龙茗茶旗舰店领取3元店铺优惠卷一张，限量1000张提供。

2.开始先自己顶几次帖，发动好友顶贴这块，将帖子先顶上去。

3.根据我上面的淘宝论坛操作内容来进行实施。

注意事项：论坛一旦违规，将会被拉黑，所以这块要注意你的内容广告成分。