新年献礼，给大家讲讲2015年淘宝天猫的运营方法。

第一：30%靠刷单

你为什么天天苦逼的刷单还是没有效果？因为你刷的人家的热词，以卵击石是不行的。你要学会有效的选款+有效的定位细分领域，主刷长尾词即可。

忘了告诉你，刷单是为了勾引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的，我们可以理解为一种推广手段。

举例：刷单就像你家开业的时候找几个人撑撑场面，偶尔找个朋友给你加点人气，刷关键字，维持转化率。选款好的话7-14天就会有很明显的效果。

第二：10%文案

款式选好了，那应该干什么？拍照？发布宝贝？优化关键字？都不是，我这里主要讲下如何提炼卖点，换言之，你打什么概念来吸引消费者？

款式选好了第一步就是提炼卖点，然后根据这个卖点来做首图丶标题优化丶宝贝详情以及店铺的整体规划。

如何提炼卖点：

第一：看市场容量，大家都在做的别做，有很强劲竞争对手的不做。要做一个相对细分的领域！

第二：卖点首先要从消费者的认知里去找，不要用商人的角度去找！（站在用户的角度去描述你的产品）本文作者冷风，一直致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作研究，如交流可加冷风个人微信号2820886938，朋友圈也有爆款干货分享。

第三：拒绝含糊不清，定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣！怎样勾起人的兴趣？卖萌丶耍贱丶逗逼丶无节操丶不要脸丶各种优惠等等，让你的大脑开启“头脑风暴“模式吧！

第四：文字简洁，一句话代替千言万语！让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉，而不是喝一杯白开水的感觉！

第五：卖点相当于一句话介绍你自己，越是简单，说的清楚的，越容易轻松被人接收！

补充1：

为什么要特意强调卖点，因为卖点不仅能提升宝贝的点击率，还能提升转化率。把卖点吃透了，对你只有好处，没有坏处！

补充2：

宝贝详情的制作优化诠释卖点即可，同时也可以参考这个办法：你把宝贝详情制作想象成你去敲门主动推销产品一样，你用什么样的话术在最短的时间说服顾客相信你，并购买你的产品？

第四：20%推广

活动资源就很多了，付费的免费的都有，根据自身实际情况来。

1.淘宝客开通，佣金设置牛逼一点，50%及以上，前期尽量要多多勾引真实的交易进来，如果搭上新品这个小汽车，会有7—15天的流量小小扶持一下。

2.如果有第三方活动资源也可以报一些，比如帮派团购啊，U站之类的。千万别指望靠这个活动赚钱，记住，你要的是真实交易。

3.付费推广门槛低好操作的就是直通车了，500元试玩一下，肾好的话，多玩玩也无妨啊，哈哈（通过直通车引入的交易会提高宝贝权重，毕竟花了钱的嘛）。

活动资源都是为了刺激产品的真实交易，赚钱都要靠老顾客的。只要两周有稳定的真实交易，后期刷单只是做一个补充作用，刷刷差评啊，偶尔交易少补上一两单。

第五：10%靠运气

最后10%就靠运气了，去年我试玩了一下，3个月上了两钻。虽然钱赚的不多啊，但是我可没有做任何推广，主要是款式好看+关键字到位。

要是退回去2到3年，这个运气占比估计要到30%左右，抓住大势最重要!

理论上大家都会讲，实践却会遇到很大的问题。最后送给大家一句话“100%靠自己”。

互联网10年从业者，欢迎加我微信：2820886938，关注互联网和电商的朋友多多交流。