我们来复习一个公式：销售额=流量*转化率*客单价。
解决了转化率的问题之后，我们最终的目的，是为了这个销售额，为了实现这个目的，有系列的连载日志，详细阐述了淘宝平台影响宝贝排名的因素，大家可以在我的空间阅读研究。

实际上，我们做淘宝，无非就是希望能有更多的流量，有了流量之后，我们需要解决什么问题呢？

转化率

那么，转化率是什么？

有100个客户进你的店，成交了100个客户……

在淘宝的平台上，这基本上是不可能的。如果真有如此之高的转化率，那你麻烦了……

比如说，有100个客户进了你的店，成交了3个，转率率就是3/100，也就是3%转化率。

为了提高这个转化率，我们将自己家的电商团队进行的一些操作进行公布，虽然有些方法不能登大雅之堂，但我手写我心，也算是做了一份公益事业，写出来供大家参考吧。

刷单

一个是为了突破销量0，另一个就是突破评价0。

评价一定要尽量的真实客观，什么是真实客观？就是不要类似上面说的那样的，100%的成交率一样的完美无缺，如果通篇都是赞美鼓吹致辞的评论……那样太假了。

比如：“宝贝非常的好，但是物流有点慢，本来说好1天到的，2天才到，全5分吧。”

这样的，有瑕疵的评论的存在，才是符合常规常理的。

我们一开始刷的评价内容本身，是对接下来的真实购买客户的一个引导，第一个到第三个客户的评价，是非常重要的。

如果销量是0，就很少有人敢第一个吃螃蟹。如果有那么两三个已经购买，并且评价非常的真实，那么就能消除顾客的一个恐惧心理。

做生意，就是要在我们与顾客之间，建立信任的桥梁，消除恐惧这个魔鬼。当然，这一切是建立在，我们的产品是正品，质量没问题的，首先我们不能故意的欺骗消费者。

其次，为了备受限制的淘宝市场上挣脱出一条活路，小刷怡情一下。

这个刷上两三单的过程，就相当于，我们在路上摆摊，然后叫上几个朋友当托，故意问问价格啥的，营造一种氛围。

当然，这是不入流的小技巧，并不能登大雅之堂。

宝贝主图

宝贝主图位置，有5张图，这5张图功能不一样，我们要利用好。主图负责把客服吸引进店，其实的图片可以不同角度介绍宝贝，还有把图片上放上精心设计的文字，以此来达到提高转化的目的。

价格

同样的物品，定价格的策略是很关键的。我们可以思考，为什么商场里，卖的商品尾数总要带这个数字：8。

这是为什么呢？这里面其实是有深的门道的，有多种学问参合其中，以后我们会专题探讨，这里先提一下。

客服

我们的客服要专业，我们的客服要态度好，我们的客服要回应及时，我们的客服是统一话术的，是训练有素的。

宝贝描述

我们的宝贝，是以图片和文字的形式，呈现在消费者面前的，这样就要求我们的美工和文案要到位。美工要能表达运营的意图，美工做的图是否OK，直接影响到点击率；文案的文字是否有所创意，直接影响到客户微妙的心理，进而直接影响转化。

我们的转化率提高以后，我们的宝贝排名会更好。

为什么呢？

我们试想，淘宝是利用独家研发的系统，来判断你的宝贝是好是坏，它判断的标准是什么？

其中，转化率和店铺评分必将是重要的依据。

淘宝为维护这个市场长期稳定的繁荣，一定是要把好宝贝呈现给消费者。

什么是好宝贝？就可以通过消费者的行为来判断。
今天我就总结以上五点，然后大家可以分门别类的进行研究，希望本篇首先起到一个抛砖引玉的作用。