总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。

为什么淘宝卖的好的女装是小众民族风，为什么淘宝上卖的好的女装很多不做搜索优化，为什么zara只有明星店铺没有搜索。淘宝 纯技术性的东西越来越被抛弃，在营销界，直销大师艾德梅尔(Ed Mayer)提出：成功 40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。

电商可能也是如此，成功因素中20%的取决于营销。技术性的东西太容易被复制，就拿淘宝的关键词优化丶直通车丶钻展，大家都能掌握，最后剩下的或许看谁的出价更高，产品价格谁更低。

在经过了这么多年淘宝的历练，越来越觉得淘宝运营不再是简单的技术，更多的是对于市场的感悟和理解，互联网经济中，我们最津津乐道的就是小米的模式，粉丝—销售—反哺粉丝—扩展，即通过圈粉丝完成销售的目的，再通过粉丝做C2B，最后拓展产品线，最终小米的品牌效应又带动了拓展产品的销售。

电商作为互联网生态的一部分，具有互联网的属性，电商也已经不再只是简单的技术运营。

两金冠店铺（图一）

淘宝中这种店铺很多，没有搜索优化的关键词，几乎不投直通车，活动都上的少。仔细的研究下此类店铺，跟小米模式又何其相似，选择比努力更重要，这批店铺进入的早，前期已经积累了很多“粉丝”，如今，他们已经不用依靠搜索优化丶直通车来推广店铺，仅仅通过粉丝的口碑相传，维护好粉丝，效果远远比不断的做推广来的好。

Zara的搜索结果（图二）

品牌服装zara，淘宝中根本没有搜索展现，它们不屑做搜索，只有一个明星店铺，似乎在向消费者暗示，正品只有这里，其他均不保证正品。当然，强大的品牌影响力可以让它如此“嚣张”，纯技术性的运营恐怕在此也无用武之地。

何为品牌，其实简单的理解起来不就是拥有一批忠实购买的粉丝吗？互联网浪潮中，我们大谈粉丝经济，而且都来做粉丝经济，乔布斯做了，雷军也做了，罗永浩也做了，罗振宇也做了。古往今来，英雄之论成败，有些人成功了，有些人失败了。

2013年会做直通车的发财了，2014年会刷单的发财了，2015年？很难说，淘宝应该如何取胜。当我去参观了很多的淘宝店之后，发现现在能成功的店铺，几乎都是赤裸裸的产品和定位的成功。大码女装，日本森女范，民族风等等非常有调性。曾经我以为，他们的运营都是应该都是超牛B的。但是去了之后发现，其实不然！ 他们甚至在搜索，直通车，会员营销等方面做的努力非常少，技术很一般。但是定位好，需求精准，回购率高，上新品发几万条短信就能爆款，新会员大多来自会员之间的介绍与传播。

习惯了某个品牌或者某种风格之后。下次需要买衣服的时候，会更多的优先选择他们。如果实在没有，才会“懊恼”的使用淘宝搜索。这就是定位细分的好处。其实很多顾客是初级的，懒得去用“复杂”的搜索引擎。

很多店铺，做的好的淘品牌也是如此，不断的去找新客户，产品和定位没有把握好，不断的陷入“爆款”的思维，哪个产品的需求大，就卖哪个产品。单纯的卖货，除了完成既定的销售目标，或许最后什么也没剩下，当一个新的爆款出来的时候很容易被替代。很多淘宝品牌不正是如此吗？前两年风生水起，现在销声匿迹。

2015年无爆款是既定的事实，不仅销量被隐藏，大品牌甚至都不做搜索优化和直通车，手机端的购物习惯，用户也懒的搜索了。那么，纯技术运营还能维持多久？当你每个产品都销售的不错时，才说明顾客真正的爱上了这个店铺，这个品牌。

2015年，无论是大品牌还是个人淘宝，切莫太过于追求纯技术化的推广，跳出淘宝，你会发现营销方法还有很多！

文/roshan