上的朋友会奇怪怎么找不到我的【电商日记15】，15是周六写的是周末闲谈只发在了我的微信公众号跟QQ空间日志里面，没写电商类的东西所以发在这里不合适，有兴趣看的去我QQ空间或者搜索微信公众号名字也是电商小吕哥，粉丝不多，希望大家多多支持关注一下，给我动力继续写下去。
　　早上出门的时候有一个小感悟与大家分享一下：公司规定8点30上班，往常我8点出门坐电梯然后下楼开车，到办公室打卡的时间基本都在8点25左右，今天到电梯口的时候发现只有一个运转，想了想等不及怕迟到就走路下了26层，下楼之后想起车在旁边的停车场不是门口，于是跑过去赶紧开，到了路上比较堵我才意识到完了，结果是确实迟到了。
　　那么问题来了，感悟到什么东西，就是为啥现在淘宝这么难做。
　　以前我们做淘宝可以比喻于我平时上班的状态，起床、刷单、开直通车、然后做成爆款。
　　我用下面的图来表示一下，虽然可能不太贴切，但是希望大家看完可以明白我的意思。
　　上面所示是我们在一切环境因素未变，就相当于之前淘宝好做的时候，还有我平时上班无异常情况的一个流程。
　　可是现在淘宝难做了，是因为环境发生变化了，那么再用下面这个图来表示一下：临时做的图比较LOW，见笑了，只是想表达一下，起点和目标都没有变，但是到过程中环境因素的改变，导致到达目的地之后的结果发生变化。
　　我和商家都没有得到想要的结果，回想这个过程，如果商家刷单不被抓，如果商家开直通车产出比高，如果竞争不那么大，结果也不会那么坏。
　　就好比如果我今天上班电梯没坏，如果我车停的近一点，如果路上不堵，我也不会迟到。
　　可是这些事都的的确确发生了，已经不可改变了，如果我们不改变做法还是和以前一样，商家依然会不赚钱，我依然会迟到。
　　思路引导结束，开始说正题，不讲理论说实际的。
　　商家目前要达到目标过程中的几个环境因素发生改变，那么做法也是需要变化的，就好比我明天上班不想再得到迟到的结果，那么我就要早起早出发，从根源上解决问题。
　　从刷单开始说，商家的重点是怎么做好店铺而不是怎么更安全的刷单，再怎么研究也比不过那些专业刷单的，如果你能把刷单做的出神入化，那就不用开店了，做刷单就行。
　　所以要好好开店的，有能力的给老客户群发消息给特别大的优惠去给新品破0就行，没有办法利用老客户的，那找刷单的人少刷点行了，安全第一安全第一安全第一，刷多了谁也不能保证不降权。
　　一般我的帖子下面都会有刷单什么的广告，声明一下全部跟我无关啊，我一个马甲也没有，我帖子写完甩出去只会有空了看看回复中的问题，自己是不做任何广告的。
　　要找我的请注意ID不要被山寨的骗了，实在找不到刷单的人需要我帮助的，我也只能给你我用过的，好不好安不安全那您还是自己判断，毕竟我不干刷单。
　　直通车是不可避免很多商家都要用到，昨天我与几个电商大佬聚会聊过这个话题，一致结论是选品要好利润要支撑的住，然后就是砸钱赚钱，至少几万几十万投入才行。
　　不是为了吹牛皮，中小商家真的自己做过了都体会的到，几百几千烧下去是看不到效益的，坚持不到PPC降到最低程度，投入产出比是无法正常的。
　　那么有资金有实力的卖家我这里根本就没必要去说技术，自己都会，这段话是让中小卖家明白直通车的本质，看那么多技术没用，是要钱堆出来的，量力而行记住这四个字。
　　钻展真的话题很少，能去把玩钻展玩好的人都已经是店铺内功扎实，宝贝转化和基础销量都做了起来需要更多流量的情况才去开的。
　　说到这些貌似一直在打击中小卖家信心，因为很多人都心虚了，一看我这样说想到自己店铺这个问题那个问题都没做好，一下子不知道怎么玩了。
　　至于淘宝客怎么玩，去看我的帖子【电商日记13】http://www.menbie.com/topic/811015确实，我这篇帖子不打算写教程也不说什么技术，依然是为了给大家理一理思路，让那些迷茫的卖家找到自己合适的出路。
　　今天就为中小卖家好好分析一次，我觉得好好看这篇帖子的人最后都有收获。
　　目前的环境是平台资源向优势卖家倾斜，这是不可避免，抱怨是解决不了问题的，当你换一个角度自己是淘宝平台的时候，你会把流量和活动资源给转化不好产品又不给力的商家吗，心里都有答案。
　　中小卖家资金有限，所以我一直提倡把钱花在刀刃上，你预算了1000块钱刷100单左右，那么我建议你把这个钱先别急着花。
　　我就不信你开了一个月的店铺一点流量和成交都没有吗，去生意参谋看看2个关键因素，转化率和跳失率。
　　转化率低于行业均值或者跳失率高于80%，那么这个情况下引入多少流量都不会健康发展的，这个时候如果刷单更是雪上加霜，你用刷单的方式把转化率和跳失率控制好了又能怎样，真实的情况是你卖的货都不够你经营成本，怎么活下去我先替你捏了一把汗。
　　所以说先要解决我刚才说的两个数据，问题一定是出在产品图片和详情，以及价格和优惠信息这些因素上，那么我现在所说的事情都是经验判断来的大部分人情况，不知道看文章的你具体情况。
　　适合大多数人的解决方案就是去参考同类产品的牛逼卖家，人家的详情跟你对比一下，人家的图片跟你对比一下，人家的价格和优惠促销活动对比一下，一个一个去改去达到，就算不能超越也要尽自己所能去优化。
　　当你做完这些，好，可以刷单去做基础销量和评价，然后再开直通车引流观察一下，是不是比你之前的效果要好很多。
　　很多人陷入一个恶性循环，越刷单越没流量，越开直通车越赔钱，没有去关注自己的宝贝是个什么样子，能不能动动脑子，那些个成功案例你看了，只关注用什么去引流，没去看人家的宝贝图片和详情以及促销方案有多么的好，没有这些基础的前提下，引来的流量不都是打水漂吗。
　　说到这里我就想起最近一个小卖家叫福妻明明的事情，在朋友圈和说说经常拿她当案例给大家参考。
　　当时她找到我说自己店铺又没流量又没转化的，每天也刷单了也开直通车了，但是怎么就做不起来，同行有一家卖的一样就非常火，想让我帮忙推广获得流量。
　　我都没有看她店铺也没问卖的什么就直接说了，你先对比一下你的宝贝图片和详情和你们两家谁的好。
　　然后她很不好意思说确实自己照片很LOW，详情描述跟人家比也差远了，那我就告诉她，你这个样子我给你推多少流量也是白搭，你先去改照片和详情吧，弄好了再来找我。
　　说实话我当时真没看好她，很多人都跟她一样的情况来找我都是这几句话打发走了就没再回来。
　　可是没想到过了几天她又回来找我，让我看她新做的详情，我有点触动，点开看了下，有改进，比之前好了一些，但还是很一般，于是就鼓励再改进改进。
　　我表达能力还是有限，有时候叙述一件事情不是很清楚希望大家多多包涵。
　　因为她是看了我文章来的，然后想加入我的会员群，因为是付费的，我考虑她的类目太小，而且她是一个新手，进来之后一段时间得不到期望的收益会不满意，所以一直没想着吸收进来。
　　可是她第三次又找我希望能进群，我不好意思拒绝，不是因为那点钱，是人家真的努力了我如果说进来也没用太打击了，于是默许。
　　之后我觉得她用我们给的方法去找淘客也很难，推那类产品的人特别少我自己都没底。
　　渐渐的我都快忘了这件事，半个月后的一天她来找我，我看到她的头像挺慌的，不知道又有什么问题会不会来怪我让她白花钱进群没效果，打开一看她特别高兴的告诉我找到淘客给她宝贝上了有好货，当天流量增长好几百，成交了四五单，大家看了别笑，因为平时她的流量都不足100，每天1-2单或者几天1单，能有这个变化相对来说是喜人的。
　　我悬着的一颗心也终于放下，还好还好，起码她已经赚回了入群费以后不会来骂我是骗子。
　　我前面也有写我们托管服务做过的淘客订单月增长116万多的案例，可能很多人以为是吹牛逼为了拉生意，那么我就把上面这个很小很小的案例拿出来说，大家自己判断是不是真的。
　　预告下1月12号周二晚上8点我会讲一堂公开课在YY频道，觉得我还行想了解如何直接获得淘客流量的方法记得加我QQ或者微信看明天的公告，现场桌面演示，无任何备课资料，谢谢支持。
　　联系方式点我头像查看资料和签名。
　　 【电商日记16】小小案例小小分享