序：潜水多年，从12年开始初入淘宝，就混迹各大版块，一直从一个客服做起，到现在的千万店铺运营。
　　首先真的很感谢，各位前辈们的分享。
　　让我们一步一步成长起来。
　　运营这个东西真的不是死学的，更多的需要有一种意识无法去形容。
　　今天我也来分享下，希望能给迷茫中的朋友们一些小的帮助。
　　第一次发帖没有配图。
　　新手可读，可以理一理自己的思路。
　　纯属分享。
　　欢迎加微信一起探讨微信：CHNHANYI?陆正一，首先我给大家列一个公式。
　　其实看到很多的大神喜欢列公式，其实很多朋友看了以后都会默默的说一句，然并卵。
　　当然我也觉得这个没有什么乱用，但是有一个好处就是便于更清晰更直观的去找到店铺问题的所在。
　　营业额=展现x点击率x转化率x客单价?有用吗？
　　然并卵。
　　呵呵别急咱们慢慢说！
　　------------------------------------------------------------------------------------------1，其实觉得然并卵的都明白公式细致，也只是个假想，没有数据也是白搭。
　　（其实我就想知道怎么才能提升这些数据？
　　）这才是心声！
　　先从展现开始吧，展现简单了就是产品展现的次数，那么问题来了，怎么提升这个展现呢？
　　(正常我们购物的习惯也就浏览最多前五页，特殊类目除外不要纠结，当然是想办法提升排名了。
　　有排名才会给更多的人看见。
　　现在开个店等着破0几乎是痴人说梦了。
　　当然你要白送还是有人要的.)不要纠结个例.方式简单粗暴点的就是刷单了。
　　现在刷单被查的太多了，我只能说该被查。
　　举个栗子！
　　我有一个小伙伴做了个小C店某一天给我说，我刷单被查了怎么办。
　　进店一看，简直亮瞎了我的钛合金xx眼。
　　连着几天转化率没有低于80%。
　　我只能默默的说你活该被查。
　　干货来了。
　　如今的淘宝更多的是多元化，流量的多入口，再加上现在淘宝的千人千面，手淘的趋势，死刷---死。
　　总结了下方式有，搜索，淘口令，淘客，直通车，竟然还有人用钻展！
　　其实说白了就是为了安全。
　　新店在没有流量基础的情况下，建议产品不要太多，5-10款足以，找准要推的款，(定位很重要这个后面再分享。
　　)做一个像样的标题。
在没有流量基础的情况下，用淘口令是比较安全的，每天两单，可以顺单的来点流量，淘口令分享给自己的七大姑八大姨帮忙点点就可以了，一个星期搜索关键词应该就在前30页了。
　　（实测很多店铺）虽然权重低点，但是销售额还是在排名权重当中，所以很轻松就可以超越0销量的排名。
　　接下来。
　　就可以自己做一个贴近于热搜索词的自造词，---（此处需要提下的是，标题如今想靠着优化一个标题就能立马咸鱼翻身，流量破百的就别想了，老老实实找TOP前十的标题，列出来找出他们共同的词来组合下。
　　什么词热，什么词好用后台生意参谋魔方看看就有了。
　　所以对于这个就别纠结了）---也就是自己做一个自己能搜索到的关键词。
　　每天补1-2单。
　　加上你的淘口令。
　　持续一个星期，你会惊奇的发现慢慢的有真实流量了。
　　其实这时候展现我们就已经有了。
　　虽然不多，但是这只是一小步，还是需要劝大家一句，注意安全刷单有风险且刷且珍惜。
　　还有前期别想着什么付费推广，店铺基础不够，只是白花钱.-------------------------------------------------------------------------------------2.下来我们说说点击率，在有展现的前提下你产品被点击的概率。
　　这个时候一张高大上的图片是肯定需要的，关键是要做出差异化，别人都是白的你就整个黄色的，别人黑色的你就整个红色的，其实就是要显眼，如今主图到处牛皮癣，看的人都头晕，当然不能说这样的图不好，找准自己的位置观察你的前后左右。
　　这就是你的机会。
　　所以需要自己有一定的主观意识，切勿从众。
　　点了就是你的流量，没点也许就是别人的订单。
　　------------------------------------------------------------------------------------------3.转化率，可能做运营的每天都会看看自己产品的转化率，这个东西也不是一成不变，根据自己的排名的上升下降，也都在变化。
　　1）我们第一步需要做到的就是达到行业的平均。
　　这是必须的。
　　此处就要说道说道店铺的内功，影响这个数值的因素。
　　店铺的详情，店铺的建设，评价数量，销售数量，主图标题与详情产品的关联性。
　　等等2）达到行业平均其实很简单，一套像样的详情页，如今的手机趋势，手机端页面更为重要。
　　有逻辑性，站在买家的角度去做页面，找到产品卖点去放大，图片的细致，页面的打开速度，等等因素，（一样去参考下你TOP10的详情，看看自己的页面能打几分）3）当然还有你的评价以及销售量，消费者基本上都有一种心理叫羊群效应，评价还不错，很多人买，你买我也买。
　　就是这样.这时候你需要做的就是，做评价。
　　其实每个店都做了只是不说而已。
　　这时候又可以找自己的七大姑，八大姨，送几件产品给他们，来几条200字的小评价加5张评价图。
　　在三五十字的追评加5张评价图，这样字你会发现这条评价总是牢牢地霸占着第一页的位置。
　　这样的评价不需要多，有个两页就够了。
　　消费者翻看评价也就看看一两页就够了。
　　还有一个小技巧。
　　做差评。
　　当然不是真的差评了。
　　举个栗子。
　　哇！
　　打开看见一条绿色标签是不是很显眼呢。
　　现在很多买家喜欢看差评，因为只要差评才能看出产品的好坏，全红的都是千篇一律啦。
　　这个还是慎用哦总之一套好的页面，加两页非常棒的评价。
　　让你的转化率提升到行业平均是问题不大的，当然销量越多羊群效应越好。
　　这个自己慢慢把握吧。
　　还有更多的营销此略可以使用。
　　------------------------------------------------------------------------------------------4，客单价，店铺初期你推的产品单价其实也就是你的客单价了。
　　特例产品除外。
　　别指望客户进来一连带这个买一串。
　　关联营销固然要做但是前期真的不建议去做，本来流量差基础不好的情况，三转两不转的可能就是跳失了。
　　但是这块还是需要重点来探讨下，客单价其实就是你针对的你的客户群体。
　　如今的淘宝，一条打底裤用一样的主图加页面，9.9包邮的也有，一两百的也有，便宜的卖的未必好，好卖的也未必都是便宜货。
　　这其实就是针对的客户群体不一样。
　　选择9.9的人群也不会去关注你卖一两百的。
　　所以这块需要做的就是去分析人群，细化人群，找准自己的产品定位和自己对于的产品价格。
　　做出差异化。
　　有一个朋友问我说，我的打底裤，进货价18块钱，现在淘宝都19.9包邮了，我要怎么做。
　　既然这样，那干嘛不提高你的价格控制你的利润呢。
　　记得上面说的羊群效应。
　　如果你的销量破千。
　　照样会有人买单。
　　而这些利润你可以做更多的事情。
这时候我来算一笔账，19.9包邮其实基本就没有利润了一单两块钱的利润每天发200多条。
　　是看起来销量很好，店铺需要最少5人的团队。
　　去除人员工资。
　　真的太难生存了。
　　我做过3C类目真的深有体会。
　　一个9.9的手机壳一个9.9的键盘膜。
　　说多了都是泪。
　　可能大家会觉得有流量可以做很多事情呀，但是我只能说你针对的消费人群也就是这个价格段的了，只有真正入了行才知道。
　　回到上面，这条同样的裤子，高端的页面，卖79一条，卖两条还送一条。
　　前期的投入就是刷单。
　　等到基础销量到1000+的时候照样每天卖掉二三十条，而且前前后后就两个人在做。
　　而且评价还不赖。
　　没办法79的就是比19的穿着爽。
说白了这个客单价更多的也就是你的产品定位了，必须要有好的产品，好的价格，才会有更多的人会为之卖单。
　　这个只是前期。
　　当然后面你需要做的是关联营销买赠活动等等一系列的活动，去提高你的客单价，实现流量的最大化利润。
　　但是对于初期。
　　咱们还是不能步子夸太大，葛优说了容易扯淡蛋简单的一个分享，理理思路。
　　也希望大家一起探讨。
　　文字居多能读到这里的朋友，应该真的也是比较迷茫了。
　　也欢迎加我微信一起交流?微信：CHNHANYI?陆正，后期还会细致的分享，关于产品的优化推广，产品的布局，以及长期店铺的规划。
　　循序渐进，一起进步.?感谢 致中小卖家有分享才能进步