关键词：钻展推广 钻展投放 钻展数据 钻展数据前言：我极少讲我的实操案例，主要原因是我认为案例不能适用所有类目，tiao66，com的偏好是深刻和全面。
　　但是在田tiao66，com团队的培养中和与别人的交流中发现一实操起来问题都千奇百怪，错误都很低级。
　　然而全行业的现状都是，无论在产品、视觉、推广、客服等哪个环节，80%的电商从业人员的错误都是极其低级和可笑。
　　下面以实例说明我对一家店的钻展账户的实操过程，此账户大概历时3个月。
　　其中将涉及到田老思考和落地的各个细节。
　　此处强调一下，思考方式和落地细节一样重要。
　　账户简介：高客单价地板类目，天猫新店，线下有一定实力，团队都不懂淘宝，资金实力雄厚。
　　初步预估：整个行业地板类目市场并不大，消费者没有网购地板的习惯，需要开拓市场教育买家，需要尽快占领市场份额，否则市场成熟后将越来越难做。
　　整个类目刷单严重，只能跟上。
　　线下大牌圣象地板最有名，线上基本都被财到地板、大自然地板、贝尔地板等品牌瓜分，没有品牌优势。
　　主要销售额是天猫店，适合做天猫搜索。
　　品类是标品，各个产品无大的差异，必须刷销量和占领自然排名前4位，否则不会有成交。
　　视觉一般，主打促销牌，没有任何特点，需要朝着高大上的方向优化，匹配价格，提高转化率。
　　一看就是即使每天直通车、钻展投入每天各投入一万也不会有一单成交。
　　持非常悲观的预期。
　　初步操作钻展：首先分析了行业、竞品、产品基础知识，地板分为实木地板、复合地板、实木复合地板，主打复合地板。
　　行业有销量的卖家没多少。
　　因为这个行业价格和品类区别了人群，除了访客定向外，其他定向都做不到区分价格和叶子类目，所以做访客定向。
　　因为这个单品客单价很高，所以适合做PC电脑端的资源位。
　　电脑端的资源位以淘宝首焦为最佳。
　　因为这个类目是标类，产品和产品的差异很小，所以女装等诸多找店方法失效，决定找出来所有地板类目卖得好的商家一个一个测试。
　　百度搜索框关键词搜索最大词：tiao66..COM 然后一个店铺一个计划单元，自主店铺定向，每个计划圈定人群非常少，所以集体初始出价100元，也不会使得消耗失控。
　　田老从来不参考系统建议出价，出价只靠经验和数据实时反馈。
　　共作了30个店铺定向，共30个计划单元。
　　实时盯着计划，使得所有计划有足够展现。
　　数据出来，发现首焦点击率从0.1%到4%都有，但是4%的所有计划点击量加起来也不过三四十个的样子，点击率奇低的计划消耗可以达到每天上千。
　　整体点击单价CPC在4元多。
　　点击率低的店铺应该是刷单严重，导致流量不精准，点击率高的店铺是真实成交，但是消耗太少。
　　预计此店铺钻展将会没有任何效果。
　　扩大优化：但是店铺是必须要做的，原因是团队资金雄厚，而除了车钻刷不会有任何流量入口，流量是销售额的开始。
　　于是tiao66，com硬着头皮决定将此店铺做到技术端和技术端配合运营端做到最优，尽人力听天命。
　　首先我将原来点击率奇低的计划关停，再将测试计划单元开到150个，共做了150个店铺定向单元。
　　最后只留了十几个店铺定向，于是我PC首焦只开这十几个计划单元，单价降到了2元。
　　再将这个十几个单元，换成无线首焦再开十几个计划单元，单价降到了1元多。
　　因为此类目不会有复购所以只用点击率最高的图片，只留一张。
　　一块多的CPC对于地板类目是不错的数据，降低单价有些欣慰了。
　　但是半个月过去依然没有任何成交。
　　此类目销量是必须要做的，制定螺旋刷单计划，攻占豆腐块。
　　为了控制转化率，我决定用钻展做站外，引进低价流量。
　　于是我测试300x250的所有站外位置，只留下此位置 于是整体cpc一下子被拉低了到了几毛钱，但是这只是让不懂的人看了高兴一点，整体的钻展依然没有进展。
　　技术人员的瓶颈就是只能停留在技术端，对产品和客户的理解可能可以使推广打开另一片新天地。
　　于是田老开始研究产品和客户，我努力花精力增加对地板和网购地板人群的理解。
　　地板这个类目，客户很注重上门安装，注重产品本身的质量。
　　而且这么重大的家庭支出，买家更加谨慎决定。
　　另外了解了地板安装的前后各个过程，需要用到其他辅料。
　　于是采取以下优化：
　　1、不断优化钻展创意，主打上门安装，品牌资质；
　　2、将地板安装过程中的各个需要涉及到的产品如‘踢脚线’‘防潮垫’‘金属边条’等分别做跨类目定向测试；
　　3、DMP定向测试各个相关子品类；
　　4、推1元样品的链接。
　　一路做下来，1个多月过去了，创意的优化使得CPC降到了1元多一点的样子；跨类目定向全部失败；好在样品有成交，成交单数接近每天1单，同类目定向有极少的成交，转化周期很长。
推广的同时，团队聚在一起开始优化内功，刷单同步进行。
　　店铺由以前的主打促销牌，改成了卖场型装修，高大上。
　　而且分类用品类分类和装修风格分类两种，大大符合客户买家进店后的逻辑。
　　店铺对品牌的宣传很到位。
　　刷单也使得销量评价好看起来。
　　同时钻展成交越来越多，大约有1点多的ROI了。
　　钻展优化到最优： 我继续优化钻展，又做了一下措施。
　　首先我把长期表现好的店铺，做成一个店铺定向集合计划，避免自己和自己竞争的重复圈定人群问题，如此出价可以继续下降，到50的样子，单价有时可以做到0.9元。
　　我继续研究客户，联想到以前看过的心理学知识，人对专业人员，尤其是着职业装的人员信任度很高。
　　于是，我要求美工做一张这样的图：一个地板安装人员正在蹲着安装地板的画面，文案主打服务和品牌资质。
　　测试后效果出奇的好。
　　于是各个位置，包括直通车、麻吉宝全部只用这一张图。
　　神奇的事情发生了，钻展点击单价继续下降，转化率上升，ROI竟然可以上3了。
　　而直到我不再操作这家店铺的时候，这家的钻展创意也一直用这一张，长期占据钻展创意cool。
　　做活动无非就是加一张活动的LOGO。
　　总结：我不得不说，这家钻展能做起来，是团队整体的努力。
　　但是任何一个因素没做好，比如，视觉没有优化，销量没有刷起来，钻展都做不起来。
　　但是即使其他都做好了，没有我这样的追求钻展极致操作的推广，钻展依然做不起来。
　　很多人总是说对我说你牛逼你只靠钻展靠直通车把店铺运营起来，我觉得这种说法极其偏激。
　　这与对一个人说：你牛逼你把宇宙运营起来一样。
　　我的理念送给所有追求单个极致的人：我只追求把自己负责的部分做到极致，我把钻展、直通车做到极致就是对店铺最大的贡献。
　　而我把技术端做到极致，靠的是技术端最顶尖和对产品、客户、淘宝营销的深刻理解，而且我也需要时间。
　　我没有任何奇技淫巧，也不追求任何捷径。
　　专注钻展，学习交流Q：445530244 高客单标品钻展账户ROI从0到3的过程全解