又来发文章了，看过我文章的应该都知道我的风格，没什么大神的侃侃而谈，基本上分享的都是我个人实际的玩法，也适合小卖家，淘宝的大神和水神就不用来了，基本没什么是你们需要的。
今年是很多卖家都很惨淡的一年，因为刷单死的人太多了，很多之前靠刷单起家的都无从下手了。
　　我清晰的记得我之前有一个朋友，做天猫的，去年靠刷单和直通车，一个月赚三四十万，自己有工厂，今年开年就不行了，刷单刷不起来，直通车也没推广好，几乎店铺和工厂都处于瘫痪的状态。
　　而今年活的很好的一些店铺，都是属于一些粉丝店，围脖红人店，赚的特别多。
　　我自己手上也有很多老顾客资源，所以今年也比较滋润。
　　其实我自己以前也没有意识到老顾客在以后会越来越值钱，说起来还要感谢我之前工作的公司。
　　开始大学毕业的时候在一家护肤品公司做销售，通过裙等方式把客户圈起来，完全做的是打造个人形象，通过v杏朋友圈和空间把自己的个人形象树立起来，去销售。
　　所以也就导致了后来我做淘宝也喜欢用这种方式去做，有客户下单我总会想尽办法把客户拉到我的v杏里面。
　　所以今天想和大家分享的一些个人的经验就是不要仅仅去盯着某一些技巧或者技术，还有很多方面我们可以去做的，发散一下自己的思维。
　　刷单成本低见效快，尤其之前的七天螺旋，让很多卖家赚翻了，所以基本上导致一个诟病就是大家完全忽略了其他方面，只注重刷单技巧，也就形成一旦淘宝刷单刷不了，就感觉世界末日了。
　　小卖家除了刷单就没什么其他可以做的了么？
　　个人认为应该不是，当然除了个别的真的啥都没有的。
　　今年我的店铺是怎么做的，这里给大家分享一下，可能我做的也不是那么好，只是把我自己的东西拿出来，大家一起碰撞思维。
　　看过我之前帖子的应该都知道，我自己开店，而且教别人开直通车。
　　所以我的收入来源有两个最基本的：店铺利润和学员学费。
今年粗粗算了一下店铺利润大概在130W左右，所以我一直说我并不是什么大神，只是懂的比很多小白新手多一点，学员的学费赚了大概有20W左右。
　　今年开年来我做了一款女士牛仔裤，刚过完年就回来了，一周内一个宝贝大概刷了50单，结果直接被查虚假交易降权，这一下就蒙了，因为去年按照这样操作基本上第一周下架的时候就开始涨流量了。
　　然后删了，重新上款，继续七天螺旋，结果依旧被抓。
　　第二次抓了之后就没管了，那时候正好收了几个学直通车的，就教他们，教了半个月。
　　半个月之后另外一个店铺上新了十款女鞋。
　　因为之前被抓了两次，所以这次上女鞋的时候就没有去刷单了，一单都没有刷。
　　我的评论是这么做上去的。
　　首先我的鞋子是惠州货，做女鞋的应该知道惠州的女鞋价格低，质量也可以，（刚进淘宝的纯新手可以留意一下，以后想做女鞋可以找惠州的货源，还是不错的）。
　　进价加邮费大概是49，出售价格129，利润80。
　　前期我上了三个款测试，我把三个款每款设置库存10个，然后发到我的v杏里面，因为我的v杏里面大概聚集了三千多客户了，两个v杏号，老客户忠诚度都挺高的，这个时候我在v杏里面引导，老客户新品秒杀，拍下付款到货五心好评截图之后全部返129，三十双成本我们就算是1500，然后我在v杏里面引导老客户，数量有限，抢拍的人很多，可以发动你们身边的好朋友来一起帮你收藏抢拍，这样成功的几率比较大。
　　当天抢拍的时候几乎是秒抢，然而让我意料不到的是，原本我没在意的一款，竟然在这三天内卖出去了有三十多双，这三十双哪里来的？
　　就是那些老客户的朋友，现在也成为了我的客户。
　　这个时候我观察了一下之前三款当中哪一款收藏加购的人数最多，比如A款最多，那么我开始做A款的推广，当然那意外卖出去三十双的鞋子也投入推广，老客户一收到货就第一时间联系让他们帮忙好评晒图。
　　这个时候我的全部精力就都放在了直通车上，因为我报活动是短板，几乎我的款都没报过活动，我也知道这是我的弱点，所以我只有在我的强项之上去加强。
　　款我通过v杏老客户来测，基本上一上车就直接大力度的推。
　　熟悉我的都知道，我不喜欢烧太多词，一般都是十个左右，最多20个。
　　这个时候我详情页做了一个东西，没想到让我冬款也跟着爽了。
　　我详情页做了一个加V杏立马领10元优惠券，下单可以便宜10元，而且每个在我家买东西的老客户都会有积分，积分以后可以免费兑换小礼物。
　　很多客户就冲着这10块钱的优惠券去加了我的v杏，而积分兑换，把这些客户的活跃度给提高了，积分的设置这个要花点心思，要想办法把客户的价值利用到最大化。
　　很多客户为了积分换礼品，介绍朋友来买，让朋友加我v杏。
　　让我的好友数一下增长了很多。
　　这里要注意的一点是，你送的礼物质量一定要好，因为你的礼物质量好其实也间接让客户认同你的产品质量，价格倒是其次，而且尽量选择和季节对应的。
　　之前秒杀没有抢到的老客户我发朋友圈告诉他们好评上图返40，只有老客户有。
　　大家一定要注意的一点就是，你做活动，没有了就是没有了，一定要有自己的原则。
　　很多秒杀的客户没抢到，来问我要，都没有给，想要就好评上图返现40，如果一旦你没有了原则，那么以后你想做什么老客户也对你是无感的，因为他们总觉得怎么样都会有的。
　　另外我在店铺里面专门做了一个页面，放一个单品秒杀，一元秒，每周日10点秒杀，通知老客户，玩法还是和以前一样，让他们找朋友帮他们收藏加购，保证能抢到，每次只有一件。
　　一直持续不断的做，做这个是为了活跃老客户，第二个带来新的客户。
　　慢慢的大家都知道我的店里周日肯定有一款是秒杀的了，成为习惯了，这个时候很多人都会收藏我们家店铺，让朋友收藏，这样一传十的还是蛮管用的。
　　v杏一下子人就多了很多，这些人只要遇到好的款式，有购买的需求都会在我店里去看看的。
　　当时再加上直通车的推广真的一下子爆了起来。
　　这里要注意一点，你要做这个秒杀，你就固定一个时间，比如我是每周的周日上午十点，肯定会有，这个时候你的客户自然就被黏住了，如果你这个月做做吗，下个月不做，效果就不行了，因为客户不知道你到底什么时候有。
　　不过悲剧的是，夏天八月份出了问题，遇到一个坑爹的，当时想死的心都有。
　　一开始v杏加人满了我就开了一个围脖。
　　当时也在教别人开直通车，一个教了学费跟我学的，那时候别人问我看店铺，我都会发给他们看，这个人看我鞋子卖的好，也偷偷的跟着后面卖，跟我把直通车学会了之后一直开车顶在我的后面，但是他没有老客户，所以一直做不起来。
　　当时我也发现了他车顶我后面，价格还比我低，后来想想算了，带他赚点钱吧，没想到这货看卖不过我居然跑到我店里捣乱，举报我盗图啊什么的，还找刷手给了十几个差评，说这货也傻的可以，有一个居然用自己的真实姓名地址买的，一下子被我发现了，那叫一个气，都想劈了他，当时我的销量已经三千了，那十几个差评差的跟屎一样，找淘宝改淘宝根本不理，转化率一下子跌的都快心碎了，找了那货各种方法也试了，他也跟撕破脸一样，死活不改，最后没办法这款给做死了，好在积累了不少的老客户。
　　（多说一句，做人还是踏踏实实的，像那货一样，把我的款搞死了他一样没赚多少钱，正儿八经的做生意，踏踏实实做人）款死了之后正好我大学同学儿子满月，就去湖南玩了半个月，天天和几个同学网吧撸啊撸，一直到九月份才开始做款，因为夏天尝到了老客户的甜头，所以九月份开始做款的时候特别轻松，依旧是那一套玩法，偶尔在朋友圈发发自己的生活，以及打包，工作制作鞋子的场景，提升客户对产品的信任度，基本一个款老客户带来的销量有200-600这个样子，然后直通车直接开起来，继续吸引新客户。
　　这基本就是我今年的一个玩法，如果这都不干的话我就不知道什么是干的了。
　　所以说，不要总是盯着一点去看，我也是刷单起步的，相信做淘宝的基本都是刷单起步的。
　　为什么大家喜欢刷单，个人认为因为刷单简单方便而且不用动脑子去思考，很多人都不想动脑子。
　　如果你肯动动脑筋，多想多研究，总会有方法的。
　　比如说很多人说前期没有我这么一个优势，没有老客户，你可以让利啊，把新客户变成老客户啊。
　　我就喜欢这么干，新款前期让利，买家买了之后，我如果在V杏和她聊的来，到货之后第二个星期我立马找她帮我再买，慢慢的积累一下，就玩转起来了。
　　当然过程肯定要比刷单辛苦，但是结局是美好的。
　　最后老规矩，大家知道我是教别人开车的，收费的那种，大家想学的可以加我，联系方式我头像旁边就有。
　　我拉你们进我的交流裙。
　　当然不愿意交钱的也可以进来，大家一起多交流，这个都无所谓的，无朋友不电商，一起多交流碰撞一下思想总是好的，不管你是想交钱学的还是不想交钱学的都欢迎，但是抱有其他目的的人还是别进来了。
　　 怎么去发散你的思维做淘宝不要仅仅盯着那几处