直通车拉首页

直通车拉首页流量是起的比较快的，在超级推荐出来之前，直通车定向的重要性是非常强的，淘宝不断的在增加直通车定向的权重，但以后肯定会往超级推荐推移。目前通过超级推荐来的流量还没多少，用直通车拉首页必然会付出很大的代价，而且拉起来之后如果我们不懂得去控制它的数据，也很容易造成断流。

如果你跟以前一样只专注打造爆款。你流量的利用率是非常差的。去年开始操作爆款会遇到瓶颈：爆发力越来越弱，投产越来越低。同样花巨额广告费出去，或者刷很多单量，引来的流量也没有以前那么多了。今年直通车去拉搜索哪怕1-2万个点击出去，得到的流量也远远没有以前那么多，这也证明了流量的成本越来越贵了，你无法充分利用流量的，它的成本会更高。

举个例子，推爆款吸引过来一个客户，客户没有买你的爆款，你也没有其他关联性比较强的产品去消化这个流量，流量就白白跳失了，侧面导致我们的流量成本不断的提高。换个角度想一下，如果你全店的产品布局关联性比较强，风格比较统一，人群比较统一，那你就可以充分的把流量利用起来，那我们流量的成本相对来讲就降低了。哪怕主推款拉车亏本了，也可以依靠副款带来产值。

操作首页的难点

操作首页最大的难点就是点击率，恰恰最重要的也是图片的点击率，想找出一张高点击率的主图还是挺有难度的，很多图片在特定的场合、特定的情景或者特定的光线下才能拍出高点击率的效果，即便你模仿同行的主图和操作，你也很难去复制或者超越他的图片点击率。通过这种方式去操作首页，它的难度系数是越来越大的，尤其是现在淘宝弱化爆这个阶段，我们更需要了解如何全店去操作首页。

首页改版之后好多人操作不起来了，如果你掌握了全店布局的技巧，你就会发现手淘首页流量会非常稳定，我敢说，今年是首页有史以来最好操作、最适合操作的一年。

全店该如何布局

布局完美的店铺都有以下共性

1.背景统一

2.属性统一

3.风格统一（都是为一种特定人群设计的）

4.价格统一

所以我们要先把店铺的产品布局、场景布局、属性布局都确定的情况下，才能考虑去做下一步。

1、首页怎么刷？

很多人都会说首页SD没有用，我现在可以很负责的告诉大家：首页刷是有用的，但不能大量去刷。

如果首页转化刷的太高，流量会停滞不前，所以在我们做之前，要做标签清洗，标签不懂得去清洗，会导致转化低或者断流。

我们之前都用标杆法，店内倒推，店外倒推，去做打标。

今天分享一个新的打标的方式：

先清洗标签，然后结合直通车打标，搜索宝贝的核心关键词，浏览同类型产品，点直通车位置，再去猜你喜欢去打标签，点击同类同价产品，尽量带hot标的。

2、什么时候开车？

今年的首页，如果一直去刷反而很难拉到流量，我们必须结合广告或者是全店关联宝贝的带动，那我们到底什么去操作，去开车呢？

大部分的类目，前期是要把搜索做起来，一开始的时候是先推关键词，把搜索做起来之后，搜索增长到停滞不前或者在某个范围徘徊时，开始操作首页。

不同的类目转化不一样，给大家一个转化的参考值：

首页转化率一般控制在搜索一半(标品和非标品有所差别)

当搜索增长比较快时，配合直通车，如果我们发现直通车的广告位，抢了搜索免费流量的位置，这个时候就适当降车，不要加大，加大反而流量更不来，这个一定要注意！