大家好，我是胡扒医。今天给大家分享一些另类的事情。接下来的内容不是玩法系列，而是一些经验分享，可能内容有些残忍，各位看官多担待。

1：小白商家能不能做好店铺？

小白不可怕，怕的穷小白，最可怕的是又穷又懒又白的，你真的不适合做电商。

因为穷我们学点东西，然后可以去运营公司不断跳槽上班。没有基础被人嫌弃丢人吗？能挣钱的都是厚脸皮。

我目的性明确：我要花你的钱锻炼我的技术，额外你还得给我工资，甚至有分红。唯一的不确定因素是你不管做的好不好，都有可能被丢掉的那天。你做不起来这个店 铺，老板不要你正常！你做起来，人家卸磨杀驴也正常~不要抱怨这个行业，我们只是经历者。

接着说问题，作为刚入门的小白，你需要了解什么？

1. 他们说的标品，非标品，词路，多词路，单一词路，直通车，超级推荐，淘宝客，黑搜，SD，标签等等这些比较重要的“专业名词”是什么？

2. 你要知道淘系的玩法基本是：SD,SD+开车，SD+开车+超级推荐。活动这个你就不要研究了，聚划算这种大活动都成割韭菜的了。

3. 你要知道标品大概的玩法，基本是要做市场分析，市场定价分析，产品自身卖点，痛点分析，然后就是拼差异化。说白了：要么你的产品卖点很突出，要么性价比高，要么侧重消费人群不同，要么你跟人打价格战。

一句话总结标品的玩法：你得有优势，不管是哪方面！其次，你得有钱，这个类目玩法偏S,且暴力！

4. 你要知道非标品的玩法：得会选品，得玩视觉，得会选模特，选场景，找优质稳定货源，得刷，得开车，得玩超级推荐，得知道什么是全店动销…

一句话：会选款的同时，学点车和超级推荐够你用了。

类目的大致操作思路：需要的可自行截图。

标品玩法体系：

不要想别的，先把市场分析和产品定位走通，你觉得会比那些只懂SD的牛逼！

非标体系就不写了，这个众口难调，各有各的套路。

总结：小白当然可以做好电商，但是你得付出老运营十倍的努力。你有资金，你自己做，没资金去上班。以为上架就卖货，SD就能起流量，开车就有转化的小白不适合做电商。再加一句：没有优势的产品，别瞎进来了。

2. 淘客到底有没有权重？

今年这个东西莫名火了一把，很多商家开始相信淘客好像真有权重。我给大家看1个案例。

我有个学生做夏季商品，淘客累计3w多单，目前行业第一。

搜索多少？我们来看下：

目前搜索1500，而且还是销量第一的单品。真以为是淘客带的？S和车占主流。第一波流量拿到600多的时候，淘客已经2.8w单了。具体亏多少大家可以自行脑补，5-10w是最少的了。

淘客真有权重吗？有到可以忽略不计吧。真有想法做top1，淘客是一种战略亏损而已，肯定要走低价，不怕人群混乱，后面得砸车硬拉。这种打法没错，季节性标品本身就是打一个节奏，快速坑产入池，搜索立马跟上。后面靠车去抢拉关键词排名，抢占先机，快速打行业第一的手段。前提是：贵。

3. KA商家到底查不查？

这个问题其实都是小商家，而且是经常降权的人问的。大商家谁关心这个？哪个不刷？

这个店铺top1，一年销售额过亿。真实情况是每天1500单，因为是天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来平均25元/单。算下每天亏：25*1500=37500元

人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w。就算降权我再起1个，亏的我早就挣过来了。

别问我为什么知道这个，因为这个也是我圈子的人。

总结：任何人都可能被降权，市面上关于降权能解除的千万别信。因为做不到！没有规避降权的风险，唯一能解释的通的是：运气。

4. 一件代发能活下来吗？

这个问题其实非常好！很多人目前因为没有货源想做电商，而且资金实力不够想做代发。这个实际可以存活下来。但是，有2个非常重要的因素密切相关。

第一， 好的供货平台

第二， 选款的能力

第一不必说，知乎，头条，百度，这些你都可以去搜索国内有哪些能拿货的网站。不要只盯着1688，一些常熟男装，杭州四季青，织里童装等等你都可以去找的到。

第二个选款，这个不要老是以为自己眼光好就可以了。你不做档口，不做这个行业多年你是摸不出来行业的款式走向的。选款对小商家来说，建议你们走词路选款，以词选款来代替你那半生不熟的经验和眼光。不懂词路的可以看下我之前的一篇文章：

https://bbs.paidai.com/topic/1785518 里面有案例解析。

除上2个之外，基本要运用到的技术就是前期新品如何SD,以及你们必须要了解什么是全店动销？给你们看1个我一个做童装拿货的学生，店铺基本不做付费的数据呈现。

他们家的单品流量曲线：

起流量不难，掉也正常，我又不做爆款。你管我流量掉不掉，后面稳定不就可以了。

总结：一件代发可以做，但是实际操作起来复杂程度较高。而且相对来说店铺成长周期长，需要耐心。

5. 为什么有货源优势的厂家做也做不起来？

这里我可能会得罪以及伤一些厂家的心。既然作为厂家，你们肯定是想做大做强！但是你们做电商肯定干不过拿货的。原因很简单：

1. 产品供应链虽充足，但是研发，开模成本过高。导致货品品类跟不上；

2. 单品爆款的风险，投入过高。除了猛刷和打价格战别无他法！投入大的同时反而捞不到好处；

技术，资金这些问题就不谈了。给你们看几个案例：

你们要做这个类目的话你就知道这些牛掰的店铺都是全店动销，而且都是拿货。

如果你要压货，怎么做好库存？

真话就是：你要真想做的大，就不要碰生产！

6. 中小商家哪些类目做不得？

虽然我也做培训带学生，但是很多商家我是不大收的。比如没资金要做淘客类目的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。

为什么？因为很多事情不是我们能改变的。

再回到上面我插的一张图：

1. 行业都是猫店多，你做C店成功概率肯定低！

2. 行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意思。

3. 类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这种根本不是小商家能做的。哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研究产品，花大量资金砸广告。

4. 你打的价格带品牌占比非常严重，怎么刷都干不上去。

我有个学生想做行李箱，品牌知名度不算高，怎么怼就是怼不上去。一分析发现这个价格带都被小米，地平线两个大牌拿到了行业一半搜索和销量。那还怎么做？

5. 行业月销贼高，PPC贵，流量少，转化还低的类目。这种别想，与你无瓜。

比如汽车香水，车品，定制类产品。干预1000单起100搜索很正常。

7．淘宝的很多数据有水分

很多人喜欢拿这个当作行业转化率，我不知道你们的逻辑是什么？这个是店铺体量，而且店铺的品类那么多，你是如何拿这个当作转化率指标的？

这个数据也有水分。可能很多人觉得不可思议。其实这个是精准+广泛的数据整理，人家是抓取了所有商家推广的词综合得来，你既然知道广泛能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟这个对不上？

当然了，数据再多也终归是参考。

到这吧，写太多了也不好。暗黑系，以后再继续~