书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

勤问电商告之“权重”决定你的店铺能够走得长不长远，靠的就是店铺源源不断的流量，还得主要是免费的自然搜索流量。那么这部分流量从哪里来呢？主要就是手淘搜索和手淘首页的流量，那我们想要这部分流量，就必须先把权重做起来。这样才能有更多的精准的手淘流量。

先看一下我操作的一个店铺的现在情况，从一个新店逐步做起来的。

关键词的质量分都是十分，保证点击率的同时，接下来就是优化转化了，保证有好的转化，毕竟只有点击没有转化，账户也是不健康的，这样互相配合好了，店铺的权重也就能逐步稳定好，为后期的手淘流量以及自然搜索做好铺垫。提到了手淘流量，那我们先看一下我操作的这个店铺的手淘流量

经过这么长时间的不断地优化，手淘搜索流量已经有了很大的进步，接下来，有了流量了，我们就要准备优化你的投产比了，让你的店铺奔着良性循环去发展。

看到这，有的人会说了，质量分稳定了，流量这么厉害，那销售额怎么样，拉来的流量会转化么？先不多说，看一下数据。

现在也正是给店铺做基础规划的时候，为的是什么？按照目前的市场来说，就是为了五一的那波流量，所以这段时间也是时间紧任务重，没有做好的不要放弃，还有时间，做好的不要骄傲，也要保持住。经过这段时间的持续优化，配合上这个大促节点，店铺会有一个不同的变化。

一个店铺的权重高了之后，店铺才能不断地发展下去，想要提升账户的权重，那我们就要搞清楚都有哪些因素影响着权重的高低，下边慕容带着大家分析一下。

一、店铺自身的权重

店铺自身的权重肯定是我们首先要做好的，对于店铺的权重我们主要从以下几个方面来入手：店铺所处的层级、主营占比情况以及卖家好评率、DSR、店铺打标等这几个方面来维护增加店铺权重。

1. 店铺所处的层级

判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的，在生意参谋右上角可以看到，层级越高，店铺的获取流量的机会越多，店铺的权重也就越高。

2. DSR

对于DSR来说，主要是从宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。

所以，想要提高店铺的dsr评分也是很容易的，维护好这三个点的细节就没有问题，自己的服务态度好一些，耐心点，找的快递公司安全系数高一些，快一些，在描述产品的时候多用点心，dsr越高，店铺的权重就越高。

3. 主营占比情况以及卖家好评率

现在为什么一些店铺总是强调小而精的店铺呢？这就是因为主营占比对店铺的权重影响是很大的，想一下，你的店铺里衣服也卖，鞋子也卖，化妆品也卖，啥都有，但是啥卖的都一般，这主要是店铺的主营占比乱了，店铺匹配不到精准标签。所以，我们店铺里就主打一个大类目就好，对店铺的权重提升是有利的。再一个，卖家收到的好评率越高，说明产品基本上没什么问题，买家的体验非常好，这样肯定是会多一些流量推荐。

4. 店铺打标

店铺打上标之后，有了这些标签之后，对店铺的权重也是不言而喻了。

二、产品的权重

说到底，店铺权重的提升，主要还是要依靠店铺产品的权重的提升来达到同步提升的效果。对于影响产品权重的因素也有不少，单个产品的收藏加购，销量评价以及新品标，这些指标越高，产品的权重也就越高，对于新品干刚上架的时候，也会有新品标，在这个阶段一定要好好把握住，顺势提升产品的权重。

1. 类目

我们一定要保证产品和产品放到的类目相匹配，要不然，类目和你的属性不相关，费半天劲也没有什么流量，产品的权重也体现不出来，当然，我们也会遇到一种情况就是，同一个产品，放到两个类目都合适，对于这种情况该怎么办呢？这种情况下，我们就要从流量出发了，在类目没问题的情况下，放到流量相对比较多的那个类目下，这样产品的权重提升了之后，树立起精准标签，才能匹配到更多的精准流量。

2. 产品主图

产品的主图也是我们买家搜索关键词之后，首先看到的，对买家的影响也是很大的，有吸引力的才能获得更多的点击，宝贝能够被更多的人看到，增加产品的权重。

3. 标题

一个产品的标题对产品本身的权重的影响也是不一样的，搜出来的结果也是不一样的，同样的组合词，但是前后顺序不一样，出来的结果也是不一样的，获取的流量也是不一样的，很多卖家的标题从开始写好之后，就没有变过，这也不太合适，但是不要一下子做太大的调整，尤其是那些最近一段时间流量趋势比较好的产品。

4. 详情页

维护产品详情页的时候，主要是从图片和文案来入手。

产品的介绍图片首先要清晰，多角度来展示，细节图以及多种颜色的图片也要配齐，对于服装类的产品，最好要有模特图。优化图片的同时，文案也要配合优化上，内功我们一定不要松懈，保证简单明了的同时，也要突出自己产品的主要卖点，同时也可以加上一些促销文案，活动这类的来增加买家的页面停留时间，降低跳失率，来增加产品的权重。

5. 上下架时间

你的产品越接近下架的时间的时候，产品的权重就会越高，流量会越多，所以这也是为什么让大家一周都要保证有产品上架，针对不同基础的产品，选择不一样的上架时间。再者，我们一个店铺里的产品，在上架的时候一定要错开，最多2个产品一起，要不然就浪费了很多的曝光机会。

三、直通车的权重

店铺有了权重，产品有了权重，那还是要被人看到，有了流量才是王道，那怎么才能有流量，那肯定是离不开来做推广，最直接的就是通过直通车来推广引流了，所以，我们直通车账户的权重同样不能落下，决定直通车的账户的关键点就是所推产品的数据反馈情况的高低。

这段时间，有好多商家跟我反应说，我的产品的点击率都比行业平均水平高这么多，质量分也十分了，但是我的ppc一直降不下来，比行业的均价要高，这是什么原因啊？

这就是你的直通车账户的权重在搞鬼了，进一步问了一下，点击率是高，质量分也起来了，但是转化没有跟上，所以就导致了现在的这种情况，问题也就在这。

所以，直通车的账户想要有高权重，一定要是环环相扣，高点击率+高质量分+高转化率来决定直通车的高权重。所以，不是店铺里有多少产品，直通车就一定要推多少产品，所以在推产品之前一定要进行测款。直通车的权重高了，才能有一个好的曝光，有好的展现才能获得更多的流量，有了好的流量才能账户的权重才能高，这样才是一个良性循环。