讲价可以，砍价不行。

昨天晚上，一美女准客户问我，明天是否上班，我说，我们是24小时为人民服务的，美女便说，明天早上十点左右过来厂里看看，我说，没有问题，我们都正好在上班的。

今天早点八点多，美女准客户告诉我，临时有事，要晚点到，大概是中午12点左右。没有问题，反正我们还在办公室，12点左右，美女准客户告诉我，还要大概10公里到你们厂，我一看表，这不是正在下班时候。原来打算回家吃饭的，算了，还是在办公室等下吧，

十多分钟过去了，她们来了，一行四个人。马上带他们去展厅，然后对他们用兴趣的餐桌椅一一介绍，，慢慢的他们也把自己想要的产品给确定下来了，我便按他们的要求，去做方案了。因为他们的老板没有来，所以他们只能不断的一边和老板解释，一边和我们商量方案，从防火板到中纤板贴木皮，再到实木面，再到防火板，方案出了四次，后来客户他们抗不住了，他们先去吃饭，我继续改的我的方案。

等他们吃完回来后，我已经准备好我的方案了，算出来的总价7万多一点。原来刚开始的价格并没有这么高的，他的老板说需要换实木的椅子。原本只有5万左右的总价，一下子蹭到7万了。蹭到这么高，客户就有意见了，说怎么也得少点，怎么说也得打个8折，要不你就收个5.6万。哇哦，客户们的想法真是好的，我说我们报的是出厂价，哪里有这么高的空间，有这么好的空间，那是深圳的房产，当然它是不只这个数的，现在的家具行业都是在微利的泥泞中前行。我们只是在这里坚守，因为我除了做家具，其它的不会。

客户当然是不相信的，不管你怎么说你们的苦衷，他们只相信他们所知的，就是他们的朋友从佛山这边的进货然后到他们的地区去卖。一般都是翻上一番的。这个呢，真的是很正常的，为啥，人家从佛山运到他们那里去，2000多公里的。加上运费，送货到家，他们店里的成本，他们这样的价格还算是合理的，只是你现在来的是工厂，人家是按出厂价报，并不是经销商价，所以别说打八折，9.5折都打不了。

最后我在谈讲价，他们在谈砍价。怎么也难到大家都满意的线上，实在是顶不住他们一群人一起来说：想砍价，不过，我还是坚持讲价，最后还是给他们优惠了1500元，取个整数7W。可是这个数字，离他们想的差得太远了，他们是想砍价的，我告诉他，如果你想砍价的话，我建议换铁的，不过实木的，铁的，便宜接近近2W，可是，他们坚持要保证不换材料，却要降价的结果，我说，亲，你不能想让猪去干马的活嘛，他们不是同类，所以是做不到的。

就这样，讲价，砍价，一群人在那里讲，都讲到了下午6点了，他们实在是太强了，只是我真的不能再便宜了，便宜到他们所想的价。我主要是不想为了接单而接单，更不想因为做不出来，来换材料去骗客户，这不是我们的风格，接了单，就算是亏本也得做下去。但明知是亏本的单也是不能接的，客户见我一再坚持，不肯再降价，也只能说：今天也晚了，我们先回去，你也考虑一下。我说：这是我们的底价了，能便宜的，我都已经便宜给你了。就这样，这个订单就与我擦肩而过了。

只是我更想说的，是合理的讲价是可以的，现在这样的行情，砍价就真的不行，用我姐夫的话说，报高了，你们跑了，别说砍价，人都不见了，低了，我们就只能是顾一下厂房租，工资了，谈挣钱，那是痴心妄想了。所以我们要找个大家都能接受的价格，讲讲价，然后成交，切记，砍价不行，因为我们是报的出厂价，没有预算价给你们砍哦。