这个消息不知道大家都有没有耳闻，大型天猫旗舰店“笨鲜生”在一夕之间濒临倒闭，到底是什么原因造成的？我们一起来看一下！

事情的经过：

4月22日，主流媒体报道徐闻的八万亩菠萝滞销，价格只是1毛多。后来笨鲜生旗舰店经过跟徐闻交涉，以收购价0.65元/斤达成合作。5月8日，天猫旗舰店“笨鲜生”在聚划算上1天卖了60万斤。这么多的订单看来“笨鲜生”这回是要赚个盆满钵满的，但是结果却让很多人大跌眼镜！

现在，在“笨鲜生”的店铺主页面上看到，因农民坐地起价，成本高涨，代办掺杂三分之一熟果，导致发货和品控出现了严重问题，损失至少50万，且公司面临破产。

目前店铺首页已经没有任何商品

首先看一下笨鲜生旗舰店是怎么回复的：（道歉声明貌似也撤下了）

店家想要帮助滞销果农打开销路，自己也可以从中获利达到双赢的局面，好心没有办成好事，最终店铺面临破产到底该归咎于谁？我们来看看大家的分析：

网友：刘稳

因为我自己是做电商的，所以会比较关注市场：

1、聚划算的成本：坑位费用20000，押金30万（结束了退的）；推广费用5-10万（这个商家自己把控，），淘宝交易佣金6%；

2、人力成本：运营、推广、文案、美工、客服、售后、物流；这算下来至少7个人一个月的时间；便宜点5W；

3、物流成本：快递首7续1，10斤就是16。60000*16=960000；（运费占了一半）；

4、其他：包材、耗材、办公等等杂七杂八的就不算了。

蛮多买家都是当做慈善了，也不找卖家赔了，差评是要给的吧。10%的差评率也有6000单的差评。6000单的差评，正常每个月900单，也得7个月才能持平，还只仅仅持平，还得拉回来，差不多也要8-9个月了；做了一场聚收获的差评要9个月才能消化掉。DSR一直绿就一直没活动资源，没流量就没销量，没销量流量更低就更没流量，还得这样坚持9个月，额滴个神啦，还是拜拜了吧。那么一场活动下来，压了几百万的资金，整店因为各种售后，影响店铺正常运营和获取流量，想不死都难！

网友：荔枝春天-Away

1、商家角度看，没经验。我们不做天猫，但清楚天猫的运营成本很高，成本没核算好，亏定了。对生鲜产品项目的经验也不足，发货环节，损耗控制出问答题，还是商家责任，没什么好说的。

2、从农户角度看，很多人说果农目光短浅、唯利是图、没有契约精神，这看起来都没有反驳的理由。产果收成可能是他们一年的生活费，儿女读书都靠它，换你会不会看重短期利益。所以作为商家，你必需懂怎样与产地农户相处和合作。

3、从水果滞销的角度看，信息不发达不对称，不为大众所知。媒体引起社会关注并帮助果农解决了燃眉之急，但后面发展下来，变成了一些傻X商家的营销手段(不全是)。用户的购买行为都夹带着浓烈的同情心，买回来的水果质量不好，很多人不会去计较，心想帮助下别人，无所谓。

网友：莫名其猫

看到很多人在评论时说商家没有与果农签订协议，作为这个行业的从业人员，我也经常跑产地收果，我想说大家的想法都是美好的，但实际上操作起来并不一定实现，实际上很多农民文化水平不高，对商业契约（或者说规矩）不了解，而且还有一种本能的、很强的自我保护心理（总是担心你的合同里是否隐藏有他看不出来的陷阱）。

以往我们经常遇到的情况就是，你找果农签合同，但凡有比较强约束力的，他们一般都不会签，宁可不卖给你，反正还可以卖给别人，实在不行宁可便宜一点卖给别人也不跟你签有约束力的合同，为之奈何？

农民信奉的就是一手交钱一手交货，他们觉得这样最简单、最明了、最不容易被坑，这或许也是他们以前被坑过了、被坑怕了的缘故，不好评论对错。

所以，在与果农打交道时，既要尊重他们的规则，也要落实做好自己的监督与品控，毕竟民族劣根性还是存在的，如果想当个简单的甩手掌柜，最好别玩“产地直采”，老老实实找个靠谱的批发商吧！

总结一下这些回答主要在说

1、商家没有经验，没有控制好成本，没有管理好库存发货配送品控等等问题

2、果农无可指责，农民本来就不容易涨价只是回到了正常价位而已，商家没有沟通好，也没有找好的批发商，不怪他们没有契约精神。

3、商家的公关稿将责任推卸到果农，最终把自己名声搞坏店铺破产是自己玩大了没收住。

对于这个事件你是不是有自己新的看法了，是不是有好的解决办法呢？欢迎大家在底下留言，我们一起讨论！