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    橙心即将完成40亿美元融资?  
    发表于 时间:2021/3/3 10:41:37  查看:4142 次  回复:1 次  复制链接
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    橙心即将完成40亿美元融资?

    "消息称,继兴盛优选后,擅长打大仗的滴滴橙心,即将完成了40亿美元融资,预计3月中旬到账,据悉这次融资非常顺利。 在水深鱼大的形势下,一大波资本热钱疯狂涌入赛道,加上之前兴盛优选、以及即将完成融资的十荟团,2021年,将有超100亿美金投入到社区团购赛道,再加上美团今年还要烧400亿人民币,一年下来,投入到社区团购的资本超1000亿人民币,叹为观止,不止赛道疯狂,资本也同样疯狂! 而按照滴滴橙心一向好战作风,一场史无前例的补贴大战即将来袭。 01 橙心优势 滴滴橙心出身西南,名声打响于成都、重庆,擅长乱拳打死老师傅,靠着以快打快纵横江湖,在体量和内功修为上与美团优选和多多买菜有点差距,但优势还是有的,总结起来就是敢补敢打,佛来斩佛,魔来斩魔,毫不畏惧。 滴滴橙心的补贴,完全是真金白银,丝毫不考虑毛利,在用户引流上,橙心以一分钱引流,纵横江湖,相比之下多多买菜全额返、会员月卡则套路太深,滴滴橙心敢补敢打。 另外滴滴橙心舍得花钱烧在商品补贴上,橙心有着高端团购的品质卖相,又以高补贴做白菜价的清仓大甩卖,一套补贴打法下来,单量迅猛上涨。 另外由于橙心自身体系、规则的不完善,导致每个环节都有独门的薅羊毛大法,同时滴滴橙心处罚力度也一般般,睁只眼闭只眼,这种可乘之机,无形之中带动了销量和单量,特别是美团和多多买菜佣金越来越少的情况下,滴滴橙心有羊毛可以薅,留住了大部分用户,特别是旗下加盟的橙心小店,各个加盟商店长都打着自己的如意小算盘,加盟费、换门头都不亏,薅一波羊毛,立马回本,滴滴橙心故意以薅羊毛打法,把整个团购赛道门槛拉高,让区域性团购公司难有活路。 另外橙心慢慢走出了开新城、打大仗、物流崩、售后慢的阴霾,比如湖南一顿暴力输出后,橙心到货、缺货、售后问题都在朝着好的方向在走,这种在内力修为不够的前提下,凶猛上量,容易走火入魔,很多同行感慨,橙心在开城的时候就有这么好,基本就稳了。 除了烧钱、货好等优势外,滴滴橙心的基本盘一点也不稳,下面以区域为例。 02 双刃剑 没有多多买菜流量优势,和美团的履约优势,导致了滴滴橙心的单量波动极为不稳定,没有地推没有补贴单量立马跌成狗,这造就了橙心的护城河只有巨资补贴,目前橙心有着全赛道最低的件均价-4·3块,赛道亏损冠军非滴滴橙心莫属。 比如滴滴橙心还没从春节期间单量谷底恢复过来,在江西区域,单量还没开始出现爬坡迹象,相反十荟团在3月1日单量增速翻了一番,除了江西外,滴滴橙心湖南、广东单量也徘徊不前,为此融资加码后的滴滴橙心上下已经通好气,3到4月会有大动作,滴滴橙心还是需要大补贴来激活士气和斗争,橙心对补贴的依赖度非同小可。 另外偏爱打大仗的橙心,仓配能力正在被多多买菜甩开,比如在河南区域,据供应商反馈,多多买菜的损耗已降到3个点,和美团水平一样,而橙心的损耗还在10个点徘徊。 此外广佛区域缺货、少货还是没有解决,网格仓管理太弱了,没有像多多买菜那样追责到每个环节,责任到人,配送司机出现薅羊毛现象,有时故意漏点货,把货拉回家,团长售后也慢,多多买菜已跑到橙心前面。 而橙心管理层则忙于周旋在各个派系之间,不像美团优选的中央集权以及多多买菜区域放权,橙心管理架构比较乱,变动非常大,3个月换4个销售经理实属平常,区域负责人更在乎人和资源的拉拢,这从滴滴橙心供应商体系反应出来,据供应商透露,不管多有竞争优势的供应商都很难在橙心体系待得久,一方面是因为橙心采购调动频繁,一朝天子一朝臣,一方面是橙心机制不完善,罚款机制层出不穷。 而面对以上问题,滴滴橙心准备把销配外包出去,用生态打法,把不擅长的部分转移,顺便把损耗降低,传闻橙心之后网格仓价格会有一波调整,这预示着橙心仓、配、销的大调整,城市代理商制度将会是滴滴橙心重要布局。 按照滴滴风格,40亿美金大部分都会用在前端流量补贴上,仓配这块需要持续的大投入,这个可能放在滴滴上市之后。 03 疯狂角逐 此次投资人40亿美金重投,一方面看到了滴滴橙心短时间内起量的战绩,一方面更多是对团购赛道的看好,从趋势来看,社区团购巨头至少能打掉商超和社区生鲜店70%的份额,资本赌风口赌赛道,而随着一大波资本的涌入,原有的实体零售将迎来彻底重构,资本太疯狂了! 注:文/六哥JOJO,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表门别网立场。 "




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    duzhiqiu
    发表于2021/3/18 14:47:47 发短消息 第1楼
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